Perlaidų startuolis „Nala“, kuris dabar plečia savo portfelį naudodamas naują B2B mokėjimų platformą, pritraukė 40 mln. USD nuosavo kapitalo retu sandoriu, kuris tampa vienu didžiausių A serijos sandorių Afrikoje.
Pertekliniam skaičiui vadovavo San Franciske įsikūrusi rizikos kapitalo įmonė „Acrew Capital“, kurioje dalyvavo „DST Global“, „Norrsken22“, „HOF Capital“ ir esami investuotojai „Amplo“ bei keletas investuotojų angelų, įskaitant „fintech“ įkūrėjus Ryaną Kingą iš Chime ir Vladą Tenevą iš Robinhood.
„Nala“ įkūrėjas ir generalinis direktorius Benjaminas Fernandesas sakė „TechCrunch“, kad nauja kapitalo injekcija, kuri 2022 m. bus pradėta 10 mln. USD, paskatins bendrovės pasaulinio augimo planus, apimančius perlaidų verslo išplėtimą, kad jis galėtų aptarnauti Azijos ir Lotynų Amerikos rinkas.
Šiuo metu „Nala“ per savo vartotojų programą leidžia žmonėms, gyvenantiems ES, JK ir JAV, siųsti pinigus per 249 bankus ir 26 mobiliųjų pinigų paslaugas 11-oje Afrikos rinkų. Kai „Nala“ integravosi su mobiliųjų pinigų paslaugomis, tokiomis kaip Kenijos „M-Pesa“, pervedėjai gali apmokėti sąskaitas tiesiai į vietines mobiliąsias pinigines.
Fernandesas teigia, kad sprendimas pridėti mokėjimo galimybes buvo priimtas dėl vartotojų prašymų valdyti savo pinigus 360 laipsnių kampu. „Fintech“ planuoja išplėsti šiuos pasiūlymus planuojamoms naujoms rinkoms, pradedant nuo Azijos.
„Nala“ taip pat padvigubina savo B2B mokėjimų platformą, kuri buvo pradėta kovo mėnesį, aptarnauti pasaulines įmones, atliekančias mokėjimus į Afriką ir iš jos.
„Šis 40 milijonų dolerių finansavimo etapas Nalai yra esminis momentas. Tai leis mums neapsiriboti perlaidomis ir išplėsti savo pasiekiamumą už Afrikos ribų, sukurdami tvirtą mokėjimų ekosistemą. Šiuos pinigus reinvestuojame, kad pagerintume savo infrastruktūrą ir visiems užtikrintume patikimus, nebrangius mokėjimus. Pradėję savo mokėjimo bėgius ir išplėtę B2B platformą Rafiki, mes ne tik kalbame apie pokyčius, bet ir juos kuriame. Turime drąsių, ambicingų planų, duok mums porą metų“, – sakė Fernandesas.
„Fernandes“ įkūrė „Nala“ 2017 m., kad iš pradžių siūlytų vietinius pinigų pervedimus Tanzanijoje, tačiau 2021 m.
Naujoji startuolio B2B platforma „Rafiki“ taip pat veikia „Nala“ vartotojų programėlėje. Fernandesas per ankstesnį interviu „TechCrunch“ sakė, kad jie nusprendė sukurti mokėjimų platformą, kad garantuotų jos perlaidų paslaugų patikimumą ir aptarnautų pasaulines įmones, ieškančias patikimų paslaugų.
Per „Rafiki“, kuri tiesiogiai integruojasi su bankais ir mobiliųjų pinigų tiekėjais, „Nala“ teigia, kad gali garantuoti paslaugų prieinamumą savo vartotojų paslaugoms. Be to, jos mokėjimo infrastruktūra reiškia mažesnius mokesčius vartotojų programėlės naudotojams, todėl ji tampa konkurencingesnė.
Fernandeso teigimu, paslaugų teikimo užtikrinimas buvo pradinio verslo vartotojų verslo augimas, kuris šiuo metu sudaro daugiau nei 90% jo pajamų. Jis sakė, kad Nala siekia peržengti 500 000 klientų ir jau pasiekė pelningumo.
Mokėjimų platforma taip pat pritraukia klientų, tarp kurių yra JK įsikūrusi „fintech TransferGo“, kuri naudoja „Rafiki“ išmokėjimui Afrikoje.
„Rafiki tiesioginiai klientai Naloje yra nuo pasaulinių darbo užmokesčio teikėjų, tokių kaip Cadana, iki pasaulinių perlaidų įmonių, tokių kaip TransferGo, ir pasaulinių bankų, atliekančių tarptautinius mokėjimus. Pagrindinis dėmesys skiriamas finansų įstaigoms ir paslaugoms sudaryti galimybę atlikti tarptautinius mokėjimus“, – sakė Fernandesas.
Galimybės perlaidų erdvėje
Nala planai teikti perlaidų paslaugas į kitas besivystančias rinkas, tokias kaip Azija ir Lotynų Amerika, atsirado po to, kai Pasaulio bankas šiemet numatė stiprų sektoriaus augimą.
Remiantis Pasaulio banko migracijos ir plėtros trumpuoju pranešimu, tikimasi, kad pinigų perlaidos į Afriką į pietus nuo Sacharos padidės 1,5 proc. po to, kai 2023 m. šiek tiek sumažėjo, kai jų vertė siekė 54 mlrd. Taip pat tikimasi augimo tokiuose regionuose kaip Rytų Azija ir Ramusis vandenynas (išskyrus Kiniją), Pietų Azija, Lotynų Amerika ir Karibų jūros regionas. Šis augimas reiškia, kad perlaidų paslaugų paklausa išliks.
„Indijoje migrantai per metus išsiunčia daugiau nei 125 milijardus dolerių, o rinka auga, nes daugiau žmonių išvyksta. Tai sukuria galimybes tiems klientams būti aptarnaujamiems, bet ir pasaulinei prekybai tarp regionų, kuri tik didės. Azijos ir Afrikos regionai prekiauja daugiau, o pinigai turi judėti patikimai, kad tai įvyktų“, – sakė Fernandesas.
Augant perlaidų paramos paklausai, Pasaulio bankas pažymi, kad pinigų siuntimas į užsienį tebėra brangus. Pavyzdžiui, vidutinė pasaulinė 200 USD siuntimo kaina sudarė 6,4 % siunčiamos sumos. Tačiau skaitmeninių perlaidų kaina buvo mažesnė – 5 proc., palyginti su neskaitmenine – 7 proc., todėl „Nala“ ir jos kolegos, įskaitant „Flutterwave“, teikiamos paslaugos. Nala sako, kad pinigų siuntimo išlaidų mažinimas yra jų pasiūlymo pagrindas.
„Acrew“ įkūrėja Lauren Kolodny sakė: „Manome, kad Nala bus lyderė pinigų perlaidų srityje naujos kartos afrikiečiams, kurie iki 2050 m. sudarys 35 % viso pasaulio jaunimo“, – pridūrė, kad komanda „turi gilių vietos žinių, fintech patirtį ir unikalias bendruomenės kūrimo žinias, kad būtų galima sukurti tarptautinių mokėjimų bėgius už kitą milijardą.
